Erfolgreiches Verhandeln ist plan- und trainierbar

Verhandlungen zu führen, kann verunsichernd und unangenehm sein. Das Resultat: ein unbefriedigendes Ergebnis. Cordelia Galli, Organisationsberaterin und Marketingfachfrau , erzählt im Kurzinterview, was eine gute Verhandlung ausmacht und was die Teilnehmerinnen ihres Workshops erwarten dürfen.

Cordelia, was ist das Geheimnis einer guten Verhandlung?

Die Basis einer erfolgreichen Verhandlung ist eine intensive Vorbereitung. Das beinhaltet die vertiefte Auseinandersetzung mit den eigenen Zielen und Interessen. Zudem muss ich mir darüber Gedanken machen,  wo meine Grenzen liegen. Zur Vorbereitung gehört aber auch die ebenso intensive Beschäftigung mit den Bedürfnissen und Limiten des Verhandlungspartners.

Wer verhandelt besser, Frauen oder Männer?

Weder Frauen noch Männer verhandeln besser oder schlechter. Sie verhandeln allenfalls «anders». Frauen sind eher mit der Erwartung konfrontiert, emotional oder sozial zu verhandeln. Durchbrechen wir Frauen diese Erwartung und bestehen auf unseren Interessen, durchbrechen wir auch eine Geschlechterrolle. Aber damit sollten wir als starke Verhandlungspartnerinnen gut leben können.

Was erwartet die Teilnehmerinnen in Ihrem Ladies’-Speech-Workshop «Verhandlungstraining»?

Ich gebe den Teilnehmerinnen die wichtigsten Tipps und Tricks mit auf den Weg und zeige auf, welche Do’s and Don’ts es bezüglich erfolgreicher, sachbezogener und lösungsorientierter Verhandlungen gibt. Der entspannte und kleine Rahmen meines Workshops bietet viel Platz zum Ausprobieren. Die Teilnehmerinnen erfahren einerseits durch konstruktives Feedback, wo Ihre Stärken liegen und wo sie Verbesserungspotenzial haben. Andererseits werden wir verschiedene Kommunikationsaspekte, Gesprächstaktiken und Verhandlungstechniken trainieren, damit die Teilnehmerinnen zukünftig Verhandlungsergebnisse gezielt in die gewünschte Richtung lenken können.
Ich möchte, dass die Teilnehmerinnen gestärkt aus meinem Workshop hinausgehen und überzeugt sind: Verhandeln ist nicht die schlechteste Form des Handelns! (Zitat von Will Rogers)

Wollen auch Sie verhandeln wie ein Profi? Hier können Sie sich anmelden Workshop „Verhandlungstraining“